Денис Ананьев
основатель PlaceUP
Серия интервью с фаундерами стартапов, работающих с Admitad Projects. Михаил Горюнов, глава PR-отдела стартап-студии, задает всем главный вопрос: «Что происходило с твоим проектом после того, как вы подписали оффер и начали сотрудничать с APD?»
Сегодня на вопрос отвечает Денис Ананьев.

Давай я зайду немного издалека: мне очень долго предлагал попробовать мой брат Вадим (Вадим Ананьев, руководитель инкубатора стартап-студии — прим.ред). Он видел результат моего бизнеса в Беларуси и говорил очень много раз, чтобы я потестировал другие подходы. Я пытался какие-то фишки применять в своем офлайн-бизнесе, которые пересекаются с действиями ADP, но я не знал, как делать правильно. В итоге с целью получения опыта пошел обучаться к Вере Ивановой (трекеру стартап-студии — прим.ред).

Меня закидали информацией, продуктовыми курсами, и я пошел зубрить-учить и практиковаться. Изначально, когда я сюда шел, основная задача была — посмотреть, что такое стартап-лаборатория изнутри, как растут крупные ответвления бизнесов, бизнес-модели, неважно, в какой из вертикалей. У меня был пул гипотез, которые, кстати, разбились сразу при первом созвоне глобальном с бордом, и, в принципе, был основной запрос — пополнение бэкграунда.

То есть я не шел сюда за деньгами, я хотел научиться тому, о чем знал, но не мог копнуть глубже, чем мог.

Теперь уйдем в сторону: к чему я пришел и что я получил за этот промежуток времени. Здесь я попал в такой не круговорот, а, скорее, в атмосферу, где я и не самый низкий, и не средний, но есть люди, которые на голову выше меня, и они всегда мне что-то расскажут, подскажут, подкинут, дадут почитать. Короче, что бы ты ни спросил — тебе все отвечают. Прежде всего, коммуникация у меня сложилась с определенным кругом лиц, и если мне нужно их мнение (а их мнение очень важно, потому что они давно в этом), мне никогда никто не отказывал. За счет того, что я прислушивался к суперскиловым ребятам, делал что-то, основываясь на их советах, мой уровень эффективности рос.

Ты получил здесь поддержку в плане советов по твоему бизнесу?

Да. Мне не нужны были деньги, чтобы построить своего единорога. Я хотел посмотреть, как правильно и маленькими шагами строят, а не «быстренько денег зальем и в два раза больше получим» — такого уже навидался. Я хотел помаленьку, по чуть-чуть наблюдать, как маленький проект становился крупным.

Ты бы и дальше занимался бизнесом без АДП? Как делал, так бы и продолжал? Просто здесь ты чувствовал, что можешь это сделать правильно, и тебе это даст правильный вектор и дополнительное ускорение в развитии?

Да, все именно так. Если бы я занимался полноценно офлайн-бизнесом дальше, я понял, что в один прекрасный момент я бы не смог дальше улететь. Я бы уткнулся в потолок.

Что-то еще, помимо советов по бизнесу? Что-то еще было в плане поддержки твоего проекта?
Мотивация, наперегонки со временем ради больших денег. Самая главная мотивация — я не пришел зарабатывать себе в карман, я пришел строить продукт и получить опыт, и моей охренительной мотивацией стало то, что я могу супербыстро добежать до своей цели.

Я поверил в свою идею. Деньги тоже неплохо, и моя задача в компании — приносить деньги, я пришел генерить деньги. Но основной способ мотивации — это коммуникация.

Меня тяжело было замотивировать раньше, до попадания в ADP, потому что я плыл по течению. Там праздник, я делаю скидки-акции, деньги насыпались, там праздник и скидки-акции и т. д. Здесь я замотивирован в получении результата как никогда, потому что тебя ждет раунд финансирования и тебе надо к нему бежать. Деньги немаленькие, и было бы классно у себя в портфеле иметь такой кейс — поэтому побежали. Мотивация и коммуникация.

Раньше, когда ты занимался этим без ADP, что тобой руководило? Разве не мотивация заработать денег?

Мной руководило желание прокормить самого себя. Сейчас — не желание прокормить, а желание достичь какой-то конечной точки, забраться на гору. Желание доказать себе, что я смог.

Самое главное, что ты получил в АДП, — это мотивация более высокого уровня, если можно так выразиться?

Да.

Желание прокормить себя — это тоже нормальная мотивация, но то, что ты говоришь, это выше.

Когда я шел в ADP, то понимал, что мне мало «желания прокормить себя». Мне надо больше мотивации. Мог лечь в 4 часа ночи, проснуться в 10 утра, знал, что работа будет выполнена и я могу получить 100 долларов за сутки. А здесь у меня есть мотивация работать больше без выходных, без времени, и я знаю, что моя награда будет гораздо выше, чем могла быть в прежнем режиме.

Меня греет тема того, что я могу построить крупный бизнес, до конца моих дней он будет меня обеспечивать. Да, он будет не полностью мой, но я не из семьи олигархов — очень тяжело добежать до крупных денег, не имея собственных денег. Тебе надо идти, коммуницировать, искать инвесторов, к этим инвесторам надо идти, готовить что-то... А здесь есть и люди, и знание того, как надо делать правильно. В любом случае ты пойдешь к своим внутренним локальным инвесторам, к тому же борду, и будешь доказывать, что, ребята, моя идея выстрелит, дайте, пожалуйста, денег. Ты сможешь просто по уже накатанным поинтам пройти и впоследствии.

Меня греет не только то, что я очень много заработаю, даже не то, что на своей идее, а то, что, работая как внутри ADP, так и снаружи, можно привлекать внешних инвесторов, зарубежных. Студия дает мне больший пул возможностей.

Если я кратко подытожу то, что ты сказал. Первое — тебя научили грамотно строить бизнес, именно так, как его нужно делать.

Да. Но я еще учусь, Миша.

По сравнению с тем, где ты был, тебя научили. Понятно, что процесс не закончен. Вряд ли процесс когда-нибудь закончится, но ты это делаешь уже грамотнее, чем делал до.

Второй момент — у тебя появилась мотивация более высокого уровня, нежели чем просто заработать себе 100 баксов на хлеб.

Третий момент — у тебя есть возможность развиваться; даже если ты не получишь деньги внутри ADP, тебя научат, грамотно настроят, чтобы пойти куда-то к инвесторам, даже зарубежным, и при этом тебе будут помогать и поддерживать.

Плюс у меня в бэкграунде будет то, что я работал с Admitad Projects. Если я когда-то вдруг буду искать работу, то напишу, что я работал с ADP — думаю, меня с руками и ногами заберут и скажут: «Парень, у тебя крутые кейсы, давай поговори с нами». Это тоже большой плюс.


Инвестиция.

В светлое будущее.

Она, может, не работает конкретно сейчас, но, если что, она работает, как карточка выхода из тюрьмы в «Монополии».

Да. А еще есть возможность делегировать свои задачи на кого-то.

Например?

Мне не обязательно самому подбирать тех же сотрудников. Я кинул задачу — люди ответственны за нее, ее выполняют. Степень релевантности того же подбора я еще не знаю, потому что я эту задачу выполняю впервые, но как это происходит, мне нравится. Механика отточена, механизм работает. Проблем пока не возникает.

Мы же, по сути, плывем в одной лодке, и зарплата каждого сотрудника зависит от нас, поэтому если я делегирую задачу и ее выполняют быстро, то я выполняю свою задачу еще быстрее. Соответственно, к деньгам я прибегаю еще быстрее.
И таким образом я просто увеличиваюсь, расту и приношу больше в компанию. И это мне тоже очень сильно нравится — возможность делегировать свои задачи на более ответственного специалиста в разных направлениях.

Поддержка — как бэк-офис тот же самый.

Да. Когда я составлял первый договор (я юрист), но по белорусскому законодательству составить договор гораздо проще, чем в России, и когда я посмотрел степень составления договора в России — я понял ровно ноль. И мне ребята сказали: «Так у нас есть юрист, иди к нему, он быстренько составит». Супер. Замечательно. Юрист составляет договор за недельку, и я за эту недельку готовлю свои другие шаги, и мы одновременно запускаем. Поэтому, наверное, это самое главное — можно отдавать высококвалифицированным специалистам свои задачи.

Которые не относятся напрямую к ведению бизнеса, но при этом важны. Это четвертый пункт.

Да.