Наталья Котляревская
проект Marla.style
Серия интервью с фаундерами стартапов, работающих с Admitad Projects. Михаил Горюнов, глава PR-отдела стартап-студии, задает всем главный вопрос: «Что происходило с твоим проектом после того, как вы подписали оффер и начали сотрудничать с APD?»
Сегодня на вопрос отвечает Наталья Котляревская.

Изначально я просто поучаствовала в конкурсе, который ADP делал на грант, — мне нужны были деньги для разработки моей новой идеи проекта «Пока, стилист!». Вот мы этот конкурс и выиграли, но денег нам не дали, сказали приходить в акселератор.

Я пришла. Они такие: давай мы тебе зарплату, давай мы тебе... Но я не знала, нормальные это ребята или нет. Я с Admitad до этого шесть лет работала как паблишер, но я не знала, что за люди в ADP.

Решила, что я похожу, мы поработаем. Посмотрим друг на друга и там решим, как дальше. Я четыре месяца ходила и смотрела. При этом проходила все обычные процедуры для нового проекта: трекинг, составление карты, какие-то эксперименты. В процессе поняла — можно работать.
Для меня первоначальным вопросом было доверие. Если говорить о ценностях, то, наверное, самым ценным до сих пор являются даже не деньги или бэк-офис, а трекинг. Он помогает мне, потому что я расплываюсь в моменте, я очень гибкая, у меня текут приоритеты.
И трекер меня каждую неделю собирает и фокусирует. Позволяет сосредоточиться на важном и действительно меняться. Я такой опытный самозанятый хороший ремесленник, не предприниматель, по крайней мере, не была им. Я очень благодарна Вере Ивановой и Вере Соколовой, потому что они со мной работали и работают. Это самая большая ценность.

Дальше, это какое-то, знаешь, доверие ко мне, и, в общем, я могу сказать, что весь настрой.
В общем и целом, без исключения все настроены на то, чтобы тебе помочь и решить твой вопрос насколько возможно — обо всем можно поговорить. Нет каких-то стеклянных потолков. Я не чувствую их, по крайней мере. Это архиценно.
У меня есть несколько уточнений. Начнем с доверия, которое ADP в твоих глазах получил. Ты могла бы выделить несколько важных точек, может, даже критических, которые тебя убедили в том, что ADP — это нормальные ребята?

Для меня важно, что ADP сам как стартап готов меняться, проходя через кризисы. Конечно, есть энтропия, консервируются какие-то проблемы, но в целом есть готовность обновляться. Потом еще общалась много с Вадимом Ананьевым, мы и конфликтовали тоже много, но он меня слышал. В какой-то момент я поняла, что не хочу ходить искать инвестора даже при том условии, что мне предложили в ADP — 80 % отдать. Однако я поняла, что одна сделала максимум из того, что могла. А сейчас могу надеть экзоскелет в виде бэк-офиса, в виде денег и попробовать дальше. Если я в принципе могу это сделать, то здесь с этими инструментами я это и сделаю.

Хочется прояснить еще один вопрос. Ты упомянула, что не являлась предпринимателем. Сказала это в прошедшем времени, когда рассказывала о своем впечатлении о трекинге. Я понимаю, что это очень важное изменение в тебе, или это я уже домысливаю за тебя? Ты до сих пор не считаешь себя предпринимателем?

Думаю, что уже считаю. В первую очередь это было связано с делегированием и с тем, что я замыкала все на себя. Я очень много работала руками над клиентами, над сервисом, капсулы собирала, подбирала сама одежду.
...Боязнь того, что никто не сделает это так же хорошо, как ты?

В том числе. Я не то что перестала этого бояться. Я просто приняла это.

И это произошло в ходе трек-сессий?

Это произошло в процессе работы. Я поняла, что если буду это делать, то не вырасту никак. Я должна нанимать людей, а теперь еще ими управлять. Это было сложно, потому что я до дружила с теми, с кем я работала. Мы работали вместе. А сейчас ситуация поменялась. Я их нанимаю — в том числе людей, которые сильно отличаются от меня.

То есть это твое состояние сейчас понятно. Можно ли так сказать, что трекинг ADP (или даже шире — сам ADP) тебе помог в плане личностного роста? Например, про умение делегировать. Ты же понимаешь, что это уже люди разного уровня — кто может делегировать задачу и те, кто не находит в себе сил это сделать?

Да, наверное. Это точно произошло. И благодаря трекингу в том числе, и давлению, потому что я сопротивлялась.