Вадим Ананьев
Head of Acquisition
Серия интервью с бордами Admitad Projects. Михаил Горюнов, глава PR-отдела стартап-студии, задает всем главный вопрос: «Как прошел 2020 год?»
Сегодня на вопрос отвечает Вадим Ананьев.

Я открыл для себя жизнь в деревне. Для меня было откровением то, что жизнь в деревне может быть интересной, веселая, яркая, насыщенная и это все при условии того, что я работаю. Для меня удаленка стала открытием. Я такой человек, что мне необходимо работать на рабочем месте.

В офисе?

Да. Мне важно соприкасаться с людьми, то есть знать процессы, которые вообще происходят. Не те, которые публично, а те, которые иногда происходят за закрытыми дверьми в кабинетах. Где-то влиять надо личностно на какие-то проекты. А тут получается, что я уехал в деревню в Беловежскую пущу.

В ту самую?

В ту самую, и у меня не было ни бабушек, ни дедушек, поэтому коровам хвосты я точно не крутил, я даже не понимал, что это такое.

Давай разберемся, в классической деревне? Деревянный дом?

Да. Деревянный дом, хозяйство.
Я открыл для себя вот это единение с природой: я беру ноутбук сажусь на лужайке в креслице и 4 часа работаю как сумасшедший.
Отвечу на все письма, построю какие-то логические цепочки, прочитаю про 25 новых стартапов, погружусь в какие-то новые бизнес-модели, проанализирую текущий проект. Что еще можно полезного для проектов сделать, где какие слабые стороны...

И прошло только 4 часа — и светло, и собака вместе с тобой, рядышком... И я понял, что я не устал, работоспособность моя не упала, не изменилась вообще ни на грамм! А я теперь получаю от работы на природе колоссальное удовольствие. Наверное, это был самый крутой откат.

Раньше, за те же самые 4 часа ты, работая в офисе, успевал столько же?

Меньше. Объясню почему: в офисе ты очень часто отвлекаешься на что-то. Приходят люди, надо с теми поговорить, надо с этими пообщаться, какую-то встречу еще провести. А встреча в онлайне проходит по большей части в строго определенное время — с 2 до 3. В 3 часа все нажали на кнопочку «завершить звонок» и все, так оно и происходит. Поэтому отвлекающих факторов меньше.

Это с точки зрения личной оценки, а с точки зрения бизнеса свой 2020 оценишь?

С точки зрения бизнеса, скажем так, есть модель риска и я теперь в развитие проекта могу закладывать риск-модель — что там будет с этим бизнесом, если произойдет такая-то ситуация? Теоретически он может расти, он может быть автономным, но не потеряем ли мы клиентов? Наша целевая аудитория — не умрет ли она, если произойдут такие же события?
Стараешься делать бизнесы более автономными и учитывать больше внештатных ситуаций при запуске этого бизнеса, при планировании его будущего.
У нас, допустим, сейчас проекты по большей части для бизнесов, которые точно не умрут во время карантинов. Они не должны умереть, они не должны почувствовать на себе удары каких-либо катаклизмов. Мы закладываем то, что они по большей части они должны быть глобальными, международные и как правило на обслуживании потоков: денежных или информационных.

Мне кажется, что это очень коварная вещь, сейчас понятно, все стали закладывать такой риск, но если бы мы с тобой сидели год назад и говорили приблизительно о тех же рисках, никто — ни ты, ни кто-то еще, не предположил такое. Ты говоришь, что вы закладываете все риски и они застрахованы от чего-либо, тебе не кажеться, что не от всего?

Не от всего, конечно. До этого у нас было так: ага, мы можем делать самый большой продукт на российском рынке. И вот он должен быть такой: реструктуризация долгов или рефинансирование ипотеки. А сейчас уже понимаешь, что лучше делать инструмент для вот таких глобальных продуктов.
Как во время золотой лихорадки — лучше я буду продавать лопату для копателей. Лопата нужна всем, инструмент нужен всем. И мы сейчас пытаемся сделать инструменты. Инструменты, как я заметил, не сильно проиграли во время пандемии.
Если оставаться в аналогии золотой лихорадки, мы делаем инструмент, мы делаем лопаты для добывания золото, а что золотом стало в 2020 году?

Вектор золота сместился, это 100%. Золото, в моем понимании сейчас — информация.

А раньше она не считалась?

Раньше этому не придавали большого значения, мы могли попытаться сделать какие-то проекты, продавать пуши и пытаться сделать продукт, контент, который как-то влияет на самого пользователя. Но не обращали внимания на какие-то важные метрики, допустим на возврат пользователей и так далее. Недостаточно качественно мы прорабатывали ценность, а сейчас понимаешь, что такие проекты стагнируют, потому что они показали, что во время этих карантинов и вирусов ценность не такая большая и явная, чтобы мы прям на отгрузке этих продуктов смогли построить свое будущее.

Условно, будут ли живы Пуши, условно, через 10 лет? Да, нет? А готовы, допустим, в подобные проекты закладывать еще какое-то время и деньги? Врядли. Давайте выходить в рынок искать что-то другое, что гарантировано, в течение 10 лет может давать нам какой-то профит. Искать такие проекты.

Стали закладываться на больший срок, на большие рынки?

Да. И включать больше рисков.

Чтобы проекты носили более прикладной характер?

Да. Я сейчас стараюсь сделать так, чтобы нас из бизнеса не выкинули. Мы пытаемся сделать оператора платежей для самозанятых, это такой тяжелый бизнес, куда и заходить очень долго и потом слезть с нашего решения почти невозможно.

Второй проект, который мы сейчас делаем — пытаемся хакнуть систему создания сайтов. Условно, мы хотим создать конкурента Тильде и конструкторам. Надеюсь, что у нас это получится. Люди не откажутся от сайтов как таковых.

Если это повсеместно будут наши сайты, мы опять же ничего не потеряем и сейчас наша команда создает актив в виде управления мерчей на маркетплейсах. Интернет-торговля никуда не денется.

В 2020 это точно.

И в 30 тоже никуда не денется, люди как покупали удаленно, дистанционно, может это уже будет не интернет, а какой-нибудь интранет или что-то другое. Привычка аудитории уже никуда не денется.
Ты наверное, цели какие-то цели для себя в начале года ставил?

Не облажаться, самая главная цель не облажаться.

Достиг?

Да.

Цель на 21 год, она как я понимаю близка к 2020?

Да. Не облажаться. Я сам для себя первый критик.

Ты самокритичен? Это тебе мешает?

Очень самокритичен. Нет, я считаю, это подталкивает меня. Вместе с этим получается и рост.

Ты в хорошем понимании самокритичен? Здоровый перфекционист?

Да. Я не могу сказать, по десятибалльной шкале, десять из десяти. Могли бы конкретно где-то я и мои сотрудники сработать лучше? Да, могли. Почему мы это не сделали? Потому что не знали, как надо делать.

Такого опыта на рынке, наверное нет. Просто для того, чтобы открыть книжку и прочитать. Мы совершенствовались по мере развития.

По десятибалльной системе, наверное это 6.

6 это что?

Лучше среднего.

Это что оценили?

Я сам оценил свою работу на текущий год.

На 6 из 10.

Да, на 6 из 10, я прекрасно знаю те моменты, которые я упустил.

Это мы перешли от двоичной оценки «Да», «Нет» для «Обосрался» уже к более тонкой? То есть ты не "обосрался" на 6 из 10?

Да. Конечно, в планах было и 8, и 9, но понимаешь, у нас до такой степени необязательные обстоятельства.

Грубо говоря, при проколах вы сохранили лицо?

Мы старались и старались понять причину, почему происходило именно так. А некоторые вещи для меня были открытием. Что оказывается, иногда люди делают вот так.

Я хотел, раз мы заговорили про оценки, вот такую вещь уточнить. Многие мне говорят, что за минувший год они стали более гибко подходить к оценке и себя и других. Возможно, некоторые даже научились такому великому искусству, как отпускать ситуацию. У тебя какие-то подобные события произошли?

Нет. Я это и так умел делать. Жизнь она такая, она интересная, нужно воспринимать ее: на небе солнце, на дворе карантин. Ты можешь на это как-то повлиять? Нет. А что нужно сделать, так это как-то приспособиться и стараться выжить, драйвить что-то, чтобы оно выросло и было полезным. Нет коренных перемен внутри самого себя.

А по чему ты скучаешь больше всего из обычной нашей жизни?

А нет такого. Парадоксальная ситуация, но у меня есть все, что у меня было и в 18 и в 19. Ровно все, в моей жизни не поменялось ничего. Я как ходил в зал, так и хожу. Я как смотрел кино, так и смотрю. Я посещаю интересные места, о'кей выставки или театры либо закрыты либо перенесены даты или не достать билет, но есть интернет-выставки, все можно посмотреть в интернете. Да неудобно, но черт с ним. Путешествия - если открыть один глаз прикрыть, то можно увидеть, что через Турцию или через какие-то другие страны транзитом можно куда-то улететь. Все возможности остались, надо только их суметь увидеть и смочь ими воспользоваться.

Это твое профессиональное?

Наверное, да. Я не из тех людей, которые вздыхают: мы потеряли походы по торговым центрам, мне этого пипец как не хватает. Да вон, пожалуйста. Не знаю, открыл Амазон. Наверное, не хожу, не ем мороженое по торговому центру и скучаю по этому.

В целом, ты считаешь, что для тебя 2020 вполне успешный?

Конечно.